O'r Cyffredin i hudolus: Pam ydyn ni'n gwneud cyflenwr dillad isaf les

Fwy na degawd yn ôl, cynhyrchodd ein ffatri, fel llawer o gwmnïau dillad isaf Tsieineaidd, arddulliau sylfaenol dillad isaf ar gyfer y farchnad defnyddwyr torfol yn bennaf. Bryd hynny, roedd cynhyrchion yn canolbwyntio'n bennaf ar gysur, ymarferoldeb, ymarferoldeb a phrisiau fforddiadwy, ac fe'u gwerthwyd i ganolfannau siopa mawr ac e - llwyfannau masnach ledled y wlad. Mae'r gorchymyn yn sefydlog, ond nid oes ganddo werth ychwanegol brand, ac mae'r ymyl elw yn gymharol gyfyngedig. Mae bywyd fel cwpan o ddŵr plaen - plaen a hynod, ond eto hefyd yn sefydlog ac yn ddibynadwy. Gydag uwchraddio strwythur defnydd byd -eang, cynyddu pwysau cystadlu, a mynd ar drywydd y genhedlaeth iau ar ffasiwn a phersonoli, sylweddolaf yn raddol nad yw dibynnu'n llwyr ar fodelau cynhyrchu traddodiadol bellach yn ddigonol i ddiwallu anghenion datblygu yn y dyfodol.

Yn yr erthygl hon, hoffwn rannu gyda chi'r broses o drawsnewid ffatri dillad isaf cyffredin yn gyflenwr dillad isaf les diwedd -. Mae hon nid yn unig yn stori o uwchraddio diwydiannol, ond hefyd yn arfer o ail -lunio brand a chreu gwerth.

Mae popeth yn cychwyn o 2019. Bryd hynny, nid oedd ein ffatri yn fawr, gyda dim ond dros 50 o weithwyr. Gwnaethom ganolbwyntio ar y farchnad ganol i ben isel, gan gynnwys dillad isaf cotwm pur, bras tanddwr, a phyjamas tymhorol. Daw'r gorchmynion yn bennaf o lwyfannau masnach e - a rhai cyfanwerthwyr lleol, ac mae rhai o'r allforion yn cael eu hallforio yn bennaf i rai marchnadoedd diwedd - isel yn Ewrop ac America. Mae'r cyfaint gwerthiant misol yn sefydlog ar oddeutu 60000 o ddarnau. Mae'n swnio'n dda, iawn? Ond mae realiti ymhell o fod yn hudolus.

Mae'r dyddiau yn y ffatri mor fanwl gywir â chloc: gan ddechrau am 7am a gorffen am 5pm, wedi'u cymysgu ag archwiliadau ffabrig, rhuo peiriannau gwnïo, a llinellau cydosod pecynnu. Dim ond fi yw ein tîm dylunio, ac mae'r arddulliau ond yn cadw ymarferoldeb ac yn blaenoriaethu ymarferoldeb. Adborth cwsmeriaid? Mae'r mwyafrif ohonyn nhw'n "gyffyrddus" ac yn "rhad", ond prin yw'r pethau annisgwyl. Mae'r elw yn brin, ac ar ôl tynnu rhent, llafur a deunyddiau crai, nid oes llawer ar ôl. Yn waeth byth, mae'r gystadleuaeth yn dod yn fwyfwy ffyrnig. Mae brandiau ffasiwn cyflym fel Zara a H&M wedi mynd i mewn i'r farchnad dillad isaf, gan ddympio cynhyrchion am brisiau isel; Mae brandiau lleol domestig yn cipio cyfran o'r farchnad yn y farchnad ganol i uchel. Mae ein ffatri fach yn cael ei dal yn y canol, mewn cyfyng -gyngor.

Yn 2020, tarodd yr epidemig, caeodd canolfannau siopa all -lein i lawr, ac roedd archebion yn plymio 30%. Teimlais ddidostur y farchnad am y tro cyntaf. Yn ystod yr amser hwnnw, roeddwn yn syllu ar daenlenni Excel bob dydd, gan gyfrifo sut i ostwng costau, ond anwybyddais fater arall: nid oedd gan ein cynnyrch enaid. Nid ffabrig yn unig yw dillad isaf, mae'n arf cyfrinachol ar gyfer ffit agos -atoch menywod. Pam na all fod yn fwy diddorol a rhywiol? Mae'r meddwl hwn fel hedyn, yn egino'n dawel yn fy nghalon. Ond i drawsnewid, mae angen tystiolaeth - arnaf nid yn seiliedig ar reddf, ond ar ddata ac ymchwil. Felly, penderfynais adael y llinell gynhyrchu dros dro a buddsoddi amser mewn ymchwil i'r farchnad. Dyma'r cam cyntaf a mwyaf hanfodol yn fy nhrawsnewidiad.

Daw'r cam cyntaf wrth drawsnewid yn - Ymchwil Marchnad Dyfnder. Fel rheolwr y ffatri, dechreuais gamu allan o'r gweithdy cynhyrchu ac ymweld yn bersonol ag arddangosfeydd domestig a rhyngwladol, megis arddangosfa dillad isaf Hong Kong, arddangosfa dillad isaf Rhyngwladol Paris, a Sioe Ffasiwn Munich yn yr Almaen. Yn yr arddangosfa, roeddwn i'n amlwg yn teimlo dau duedd:

1) Mae'r farchnad segmentiedig diwedd - yn codi: ym marchnadoedd Ewrop ac America, mae gofynion defnyddwyr ar gyfer dillad isaf nid yn unig yn gyffyrddus i'w gwisgo, ond hefyd yn gobeithio y gall gynrychioli arddull bersonol a hyd yn oed ddod yn eitem ffasiynol sy'n cael ei harddangos ar gyfryngau cymdeithasol. Mae dillad isaf rhywiol, moethus, a dyluniwyd yn unigryw yn dod yn ffefryn newydd yn raddol.

2) Mae'r canfyddiad o weithgynhyrchu Tsieineaidd yn newid: mae mwy a mwy o brynwyr rhyngwladol yn barod i gydweithredu â chyflenwyr Tsieineaidd, ond nid yw'r hyn maen nhw'n gobeithio amdano bellach yn gynhyrchion rhad, ond "datrysiad cadwyn llawn" sy'n cyfuno dyluniad, crefftwaith, a chynhyrchu graddfa fawr -.

Er mwyn cael mwy o ddata lefel macro, tanysgrifiais i adroddiadau diwydiant a dadansoddi data gwerthu o lwyfannau masnach E -. Trwy fynegai alibaba a data mawr jd, darganfyddais fod y cyfaint chwilio ar gyfer "dillad isaf erotig" wedi cynyddu 150% o'i anterth yn 2019 ac wedi dyblu yn 2021. Mae nifer fawr o frandiau sy'n dod i'r amlwg wedi dod i'r amlwg o lwyfannau ffiniol croes - fel Tmall, JD, JD, Tiktok, a shoason, a orymyg, a orymyg, a orymyg, a thiktok, a shent. Maent yn dda am farchnata, ond yn aml mae ganddynt wendidau yn y gadwyn gyflenwi ac ansawdd cynnyrch. Mae hyn wedi dod â chyfleoedd newydd i ffatrïoedd fel ein un ni.

Ar ôl nosweithiau di -gwsg di -ri o feddwl, ymchwilio ac arbrofi, rydym o'r diwedd wedi gwneud ein meddwl i drawsnewid yn gyflenwr dillad isaf les synhwyraidd, ond mae'n rhaid i ni gymryd llwybr diwedd - diwedd - gan bwysleisio ansawdd, dyluniad a gwerth emosiynol.

Mae ail lefel yr ymchwil mewn dadansoddiad dyfnder - o dueddiadau ffasiwn. Nid yw'r diwydiant dillad isaf erioed wedi bod yn ynys ynysig, mae tueddiadau ffasiwn byd -eang yn dylanwadu'n fawr arno. Rwy'n tanysgrifio i gronfeydd data ffasiwn fel Vogue, Elle, a WGSN, ac yn treulio llawer o amser yn darllen adroddiadau bob dydd. Mae'r canlyniadau'n dangos bod ffasiwn fyd -eang yn symud o "finimaliaeth" i "synhwyraidd": Yn yr oes ôl -bandemig, mae pobl yn awyddus i ryddhau emosiynau sydd wedi'u hatal, ac mae dyluniad dillad isaf yn dechrau ymgorffori elfennau beiddgar fel toriadau anghymesur, cadwyni metel, a sidan cynaliadwy.

Yn benodol, o ran dillad isaf erotig, mae yna dri thuedd sydd wedi dal fy llygad.

1) O 'blesio eraill' i 'blesio'ch hun': mae mwy a mwy o fenywod yn prynu dillad isaf i hybu eu hyder a mynegi eu hunain, nid dim ond ar gyfer edrychiadau eu partner.

2) O "dyluniad chwilfrydedd" i "ffasiwn diwedd uchel -": nid yw dillad isaf erotig bellach yn affeithiwr rhad, ond wedi'i integreiddio'n raddol i syniadau dylunio ffasiwn, gan gyfuno ffabrigau diwedd uchel - fel les, satin, sidan, a hyd yn oed atseinio ffos yn barod i wisgo dillad parod.

3) O 'olygfa sengl' i 'achlysuron amrywiol': Yn ogystal ag eiliadau agos atoch, mae llawer o bobl ifanc yn ymgorffori elfennau erotig yn eu gwisgoedd dyddiol, megis gwisgo bras les neu baru corsets tynn â siwtiau.

Yn y farchnad Tsieineaidd, mae'r tueddiadau hyn hefyd yn ymchwyddo. Yn ystod Gŵyl Siopa Dydd y Senglau, dadansoddais restr gwerthu poeth Tmall a darganfyddais fod 80% o'r 10 uchaf - gorau yn gwerthu eitemau dillad isaf yn cynnwys elfennau "les+tryloyw", gan adlewyrchu tueddiad "amlygiad micro". Gwnaeth hyn i mi sylweddoli nad yw trawsnewid yn ymwneud â mentro, ond â dilyn y duedd.

Yn ystod y broses ymchwil, roedd gen i - yn cyfnewid dyfnder gyda llawer o gleientiaid Ewropeaidd ac Americanaidd. I grynhoi, mae eu hanghenion yn canolbwyntio ar dair agwedd:

1) Blaenoriaeth Ansawdd: Mae cwsmeriaid terfynol uchel yn talu mwy o sylw i wead ffabrig, cywirdeb patrwm, a gwisgo cysur. Er enghraifft, mae cwsmeriaid Ffrainc yn pwysleisio manwl gywirdeb les, tra bod cwsmeriaid Americanaidd yn pwysleisio cynhwysedd y sylw maint.

2) Ymateb cyflym i orchmynion bach: Mae cyflymder diweddaru dylunio dillad isaf erotig yn gyflym, ac yn aml nid yw prynwyr eisiau llawer iawn o stocrestr. Yn lle hynny, maen nhw'n gobeithio bod gennym ni'r gallu i ddatblygu'n gyflym, samplu'n gyflym, a chynhyrchu'n hyblyg.

3) Grymuso Dylunio: Mae angen OEM ar gwsmeriaid nid yn unig, ond hefyd yn gobeithio y gall cyflenwyr ddarparu atebion dylunio, a hyd yn oed ddatblygu cyfresi ar y cyd. Mae hyn yn golygu bod yn rhaid i ni drawsnewid o 'wneuthurwr' i 'ddarparwr datrysiad'.

Yn seiliedig ar yr anghenion hyn, rwyf wedi penderfynu sefydlu tîm dylunio ymchwil a datblygu yn y ffatri, llogi dylunwyr â safbwyntiau rhyngwladol, sefydlu ystafelloedd sampl a llinellau cynhyrchu treial graddfa bach - i fodloni gofynion cwsmeriaid am ymateb cyflym a dyluniad creadigol.

Nid yw trawsnewid yn rhywbeth y gellir ei gyflawni dros nos, ond yn hytrach arfer sy'n cael ei weithredu gam wrth gam.

1) Uwchraddio Proses: Rydym wedi cyflwyno offer gwnïo datblygedig a gweithwyr hyfforddedig i feistroli crefftwaith mân, megis ffitio di -dor, torri les elastig yn fanwl gywir, a siapio tri chwpan - dimensiwn dimensiwn y fron.

2) Uwchraddio Ffabrig: Cydweithio â chyflenwyr ffabrig domestig a rhyngwladol gorau i ddiwallu anghenion cwsmeriaid terfynol - uchel.

3) Gyrru Dylunio: Sefydlu tîm Ymchwil a Datblygu annibynnol, lansio cyfresi sampl yn rheolaidd, argymell tueddiadau a phrosesau newydd i gwsmeriaid yn rhagweithiol, a gadewch iddynt weld ein cryfder creadigol yn lle aros yn oddefol am archebion.

4) Ehangu'r Farchnad: Yn ogystal ag OEM (gweithgynhyrchu offer gwreiddiol), rydym yn raddol yn mynd i mewn i ODM (dylunio+gweithgynhyrchu) a hyd yn oed yn dyfnhau cydweithrediad â rhai brandiau tramor.

Trwy'r arferion hyn, rydym wedi trawsnewid yn raddol o "ffatri gyffredin" i "wneuthurwr dillad isaf diwedd - diwedd".

Wrth edrych yn ôl ar y siwrnai drawsnewid hon, deallaf yn ddwfn nad yw dyfodol gweithgynhyrchu yn ymwneud â chystadlu am allu cynhyrchu yn unig, ond hefyd am integreiddio â ffasiwn, diwylliant a ffordd o fyw. Mae swyn y trac dillad isaf diwedd - yn gorwedd yn ei allu i'n grymuso nid yn unig fel cynhyrchwyr, ond hefyd fel crewyr a lledaenwyr ffasiwn.

Yn y dyfodol, rwy'n gobeithio parhau i ehangu i farchnadoedd rhyngwladol a chaniatáu i fwy o ddefnyddwyr ddarganfod trwy ein cynnyrch nad yw rhywioldeb yn ymwneud ag addurno allanol yn unig, ond hefyd am hyder, agwedd a ffordd o fyw. A dyma'n union arwyddocâd bodolaeth dillad isaf diwedd - diwedd, ac mae hefyd yn fwriad gwreiddiol einCatoniei dyfu o wneuthurwr dillad isaf cyffredin i gyflenwr dillad isaf les diwedd -.